30 07, 2016

Imate li jasno definiran prodajni proces?

Autor: |2018-02-01T11:06:43+01:0030.07.2016|Blog, CRM, Prodaja, Trikovi & savjeti|

Pri svakodnevnom radu s našim klijentima primijetili smo da se poduzetnici premalo bave svojim prodajnim procesima. Često te procese ostavljaju nedefiniranima i nedorečenima, što često utječe na uspješnost prodaje. Prodajni proces u poduzeću bi trebao predstavljati kartu za zaposlene koji su na ikoji način povezani s prodajom. Brojna istraživanja su pokazala da prodaja nije stvar slučajnosti, [...]

19 06, 2016

CRM i upsales

Autor: |2018-02-01T11:12:05+01:0019.06.2016|Blog, CRM, Prodaja|

Intrix CRM programsko rješenje omogućava promjenu ka boljem, uspješnijem, a istovremeno jednostavnom poslovanju. CRM rješenje je zanimljivo za svako poduzeće, bez obzira na veličinu. Zašto? Jer korištenjem ovog sustava osiguravate izravan aspekt poslovanja s vašim korisnicima (kupcima), što postojećim, što potencijalnim. Dobivate 360° pogled aktivnosti koje poduzeće provodi sa svojim klijentima  a i mogućnost dodatne, [...]

30 05, 2016

6 savjeta kako smanjiti stres u prodaji?

Autor: |2018-02-01T11:13:54+01:0030.05.2016|CRM, Prodaja|

Znate i sami kako je rad u prodaji vrlo stresan. Komunikacija s velikim brojem klijenata, priprema broja ponuda, ispravci ponuda, sklapanje ugovora, održavanje sastanka,.. Sve aktivnosti koje možete povezati uz prodaju, vrlo su nepredvidive i dinamične. Stalno ste pod pritiskom zbog nadređenih, kao i zbog nametnutih visokih planova koje trebate ostvariti. Tehnologija se u poduzeća obično [...]

30 04, 2016

Savjeti za korištenje e-mail marketinga

Autor: |2017-05-15T19:46:27+01:0030.04.2016|CRM, Prodaja, Trikovi & savjeti|

U zadnjem razdoblju korištenje e-mail marketinga, content martetinga i sl. poznatijeg pod nazivom „mailing“  postalo je sve popularnije.  Razlozi tome su dobri prodajni rezultati, gradnja lojalnosti, cjenovno pristupačni programi koji  omogućavaju precizne analize i mjerenja klikanja. Često se prilikom slanja marketinške e-pošte javljaju problemi.  Namjernim ili slučajnim greškama umjesto na području „mailinga“ lako se možemo naći [...]

30 11, 2015

3 savjeta koja poboljšavaju prodaju

Autor: |2018-02-01T12:58:34+01:0030.11.2015|Blog, CRM, Prodaja, Trikovi & savjeti|

Svi koji radimo u prodaji želimo biti uspješni. Želimo što više novih klijenata i sretni smo kada su oni zadovoljni s našim uslugama i produktima. Još najsretniji smo, kada daju preporuku svojim partnerima, prijateljima i znancima.     Za uspješnu prodajnu karijeru si moramo znati pridobiti povjerenje klijenata. To je zapravo trčanje na duge staze; [...]

30 11, 2015

3 savjeta kako vam kalendar pomogne do bolje prodaje

Autor: |2017-05-15T19:46:29+01:0030.11.2015|CRM, Prodaja, Projektni menadžment|

Dobri prodavači su kalendar (organizator) koristili još kada nije bilo računala i pametnih telefona. Koristili su praktične rokovnike i bilježnice u kojima su zapisivali informacije te u njima planirali sastanke i pozive svojih  klijenata. U tom razdoblju su kalendari i rokovnici bili mozak poduzeća, a oni najzagriženiji prodavači su te papire čuvali kao zlato.   [...]

30 09, 2015

Kome i kako prodati (više)?

Autor: |2017-05-15T19:46:30+01:0030.09.2015|Prodaja, Trikovi & savjeti|

Poboljšanja, novi i kvalitetniji produkti su danas neizbježni na putu prema većoj konkurenciji. U ulozi kupaca najčešće srećemo dva pristupa ponuditelja. S jedne strane nam žele ponuditi više i bolje usluge i proizvode od onih koje već imamo. Uz lap-top s 200 GB rama nam, na primjer, nude 400 GB rama i istodobno na taj način koriste [...]

19 08, 2014

4 prodajna puta, koja znatno poboljšavaju prodajne rezultate

Autor: |2017-05-15T19:46:32+01:0019.08.2014|Prodaja, Trikovi & savjeti|

Svaki direktor konstantno traži načine koji bi prispijevali poboljšanju prodajnih rezultata i  još više – želi si, da njegovi prodavatelji poznaju one prodajne tehnike i tajne, koji će povećati konkurentnost i posljedično prodaju. U osnovi možemo opredijeliti 4 prodajna načina, kako možemo dosezati bolje prodajne rezultate: Ako obrađujemo i procesuiramo veći broj upita dobijemo više poslova. [...]

17 04, 2014

Kako uz pomoć CRM komunicirati s klijentima?

Autor: |2017-05-15T19:46:33+01:0017.04.2014|CRM, Prodaja, Trikovi & savjeti|

Ovdje je spomenut mali spektar mogućnosti koje omogućava korištenje CRM sustava za direktno komuniciranje s klijentima. Nekada radimo akcije u cilju pridobivanja klijenta a nekada za gradnju lojalnosti. Evo nekoliko najčešćih pristupa: Kviz, brošura, savjeti ili npr. nagradna pitanja aktivirana na vašoj web stranici u želji prikupljanja osobnih podataka jedan su od načina kako uspostaviti odnos [...]

24 10, 2013

Kada znate da je potencijalna prilika zaista izgubljena?

Autor: |2017-05-15T19:46:33+01:0024.10.2013|Prodaja, Trikovi & savjeti|

Traženjem novih poslovnih prilika, svima nama se događa, da potencijalnog klijenta kupnja trenutno ne zanima i želi, da je kontaktiramo drugi put. Nekada uopće ne dobijem ni odgovora na našu elektronsku poštu ili poziv. Opet, u nekom drugom primjeru, našeg potencijalnog klijenta nakon mjesec ili više ne možemo dozvati. U kojem trenutku opisanu priliku možemo [...]

Učitaj više objava