Besplatni webinar
30% veći prihodi uz pravilno praćenje prilika
Sadržaj
U većini preduzeća više od 70% prodajnog procesa odvija se pre nego što kupac uopšte razgovara sa prodajom, a odluke donosi 6 do 10 ljudi. Bez jasne strukture, takvu prodaju nije moguće pratiti.
Zato većina preduzeća misli da ima pipeline, a u stvarnosti ima listu želja – npr. 120 otvorenih prilika od kojih je tek 30 zaista relevantno.
Na ovom webinaru pokazujemo kako izgleda prodajni proces u kojem je jasno šta je stvarno, a što nije – od prvog upita do zaključene prodaje.
Teme na koje smo se fokusirali:
- Kako razlikovati kvalifikovane od nekvalifikovanih prilika.
- Kako svaka prilika ima jasan sledeći korak.
- Kako definisati faze koje imaju konkretne kriterijume, a ne samo nazive.
- Kako iz postojećih podataka dobiti pouzdanu osnovu za planiranje prodaje.
- Kako znati šta se može realizovati u sledećih 30, 60 ili 90 dana.
Predavač: Goran Filipović, Intera Head of sales za Srbiju.
Vaš predavač
Goran Filipović, Intera
Po obrazovanju fizičar i informatičar od prvog radnog dana zaljubljen u prodaju. Nakon 20 godina iskustva, kako u prodaji tako i u upravljanju velikim timovima u korporaciji, početkom 2025. godine pridružuje se Intrix timu kako bi na najbolji način svoje iskustvo upotrebio da Intrix rešenja predstavi i pozicionira na srpskom tržištu. Dobro poznaje CRM ekosistem, a Microsoft Dynamics CRM je “živeo” više od 10 godina.
Kao Head of sales Serbia, brine o zadovoljstvu postojećih korisnika, uvek je u potrazi za novim, ali pre svega razmišlja o načinu na koji se Intera predstavlja. Očekivanja klijenata i uspešne implementacije su uvek imperativ.
Slovenački
Hrvatski
Srpski
Engleski
