Kada u preduzeće stigne nova prodajna prilika, dobra priprema za prvi kontakt vrlo je važna. Podaci o potencijalnom klijentu već su prikupljeni u Intrixu, a dodatne informacije o preduzeću, njegovom poslovanju i prethodnim kontaktima mogu da pomognu prodajnom predstavniku da još bolje razume poslovnu priliku.
Intrix AI istraživanje dopunjava postojeće podatke o prodajnoj prilici relevantnim informacijama iz javno dostupnih internet izvora i istorije zabeležene u Intrixu. AI agent povezuje prikupljene podatke i priprema ih u obliku preglednog sadržaja direktno na prodajnoj prilici.
Prodajni predstavnik tako brže dobija širi kontekst o potencijalnom klijentu, lakše prepoznaje važne teme za razgovor i bolje se priprema za sledeći prodajni korak.
Kako funkcioniše Intrix AI istraživanje?
Korisnik pokreće AI istraživanje direktno na pojedinoj prodajnoj prilici. AI agent najpre pregleda već unesene podatke i na bazi njih prepoznaje preduzeće odnosno potencijalnog klijenta.
Zatim sprovodi istraživanje, pronalazi dodatne relevantne informacije i objedinjuje ih u pregledan sadržaj.
Sadržaj je korisniku dostupan na odabranoj prodajnoj prilici, gde može brzo da pregleda informacije važne za njenu dalju obradu.
Koje informacije AI agent može da prikupi?
Sadržaj istraživanja zavisi od podataka dostupnih za pojedino preduzeće ili kontakt.
AI agent može da pronađe informacije o šifri poduzeća, njegovim proizvodima i uslugama, veličini, lokaciji kao drugim važnim obeležijima. Može da proveri i podatke o kontakt osobama, njihovim funkcijama u preduzeću kao i linkove na relevantne poslovne profile.
Kada su podaci dostupni, istraživanje može da obuhvati i odabrane poslovne i finansijske informacije koje prodajnom timu pomažu da bolje razume potencijalnog klijenta.
Važan deo istraživanja čini pregled podataka koje preduzeće već ima u Intrixu. AI agent tako može da poveže nove informacije sa postojećim zapisima, prethodnom komunikacijom i aktivnostima koje su već deo istorije pojedinog klijenta.
Kako to izgleda u praksi?
Potencijalni klijent šalje upit putem internet obrasca, na bazi kog se u Intrixu stvara nova prodajna prilika.
Prodajni predstavnik na prodajnoj prilici pokreće AI istraživanje i pre prvog poziva dobija dodatne informacije o preduzeću, njegovim proizvodima ili uslugama, veličini kao i osobi koja je poslala upit.
U isto vreme može da proveri da li je preduzeće već bilo u kontaktu sa prodajnim timom kao i da li postoje u Intrixu povezane aktivnosti, komunikacija ili druge važne informacije.
Prodajni predstavnik tako može da započne prvi razgovor sa boljim razumevanjem preduzeća, brže da prepozna relevantne teme i postavi preciznija pitanja o potrebama, procesima ili trenutnim izazovima potencijalnog klijenta.
Manje vremena za istraživanje, više vremena za prodajne aktivnosti
Glavna prednost AI istraživanja je brža priprema za obradu prodajne prilike.
Prodajni predstavnik ne mora ručno da pregleda različite internet izvore, da pretražuje prethodne zapise i da povezuje informacije sa više mesta. Prikupljene podatke može da pregleda direktno tamo gde već vodi komunikaciju, aktivnosti i prodajni proces.
Tako brže upoznaje potencijalnog klijenta, lakše prepoznaje relevantne teme za razgovor i bolje se priprema za sledeći prodajni korak. Više vremena može da posveti razumevanju potreba klijenta i da pripremi pitanja za kvalitetan razgovor.
AI kao podrška u pripremi za prodajni razgovor
Intrix AI istraživanje pomaže prodajnom timu da brže prikupi i poveže relevantne informacije. Konačna procena kvaliteta prilike i odluka o sledećim prodajnim koracima i dalje ostaju u rukama prodajnog predstavnika.
Budući da AI agent upotrebljava podatke iz različitih izvora, preporučuje se da korisnik proveri ključne informacije pre njihove dalje upotrebe.
Kako uključiti AI istraživanje u Intrixu?
Ukoliko i vi želite da koristite AI istraživanje na prodajnim prilikama, obratite se našem timu za podršku.na [email protected].
Pomoći ćemo vam da uključite funkcionalnost i odgovorićemo vam na pitanja o samoj upotrebi. Nakon što se AI istraživanje omogući, korisnici mogu da ga pokrenu direktno na pojedinoj prodajnoj prilici i tako brže dobiju dodatne informacije za pripremu sledećeg prodajnog koraka.
prezentaciju rješenja?
VODITELJ PROJEKATA
prezentaciju rješenja?
Goran Filipović
Head of Sales
Slovenački
Hrvatski
Srpski
Engleski
