Kako planirati “Cash flow” kroz CRM

Mnogi u prodaji za pregled planiranog novčanog toka i strategiju poslovanja upotrebljavaju vlastite Excel tablice ili koriste računovodstveni program (ERP), međutim tim pristupom obično nemaju cjelovit pogled na sve otvorene poslovne prilike.

prodajni_lijevak_s_konv_showcase

Ukoliko poslovnim prilikama opredijelite postotak % – povrh vjerojatnosti možete za jedan ili više mjeseci unaprijed dobiti ocjene buduće realizacije.

Neki upiti (posl. prilike) možda nisu vidne kroz popis izdanih ponuda nego kroz različite pisne i usne upite. No, CRM sustav nudi cjelovit pogled i upravljanje poslovnim prilikama za meke faze poslovanja, sve od upita do realizacije, što omogućava detaljnije planiranje prihoda. Važno je da su svi upiti na jednom mjestu. Za uspješno poslovanje teorija ekonomije kaže da prodajni lijevak mora biti popunjen do te mjere, da na osnovu njega očekujemo određen postotak poslovne realizacije, koja ovisi od djelatnosti.

CRM tu odradi važnu ulogu kako bi pokazao realnu sliku vašeg trenutnog poslovanja i dao realniju procjenu uspješnosti. Takva informacija važna je podrška u unaprijeđenjima poslovnih procesa.

|

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *

logo eu regional development found

Kako prodati učinkovitije?

CRM PRIRUČNIK

74% tvrtki koje koriste CRM tvrde da imaju bolje odnose s klijentima. - provjerite Markove savjete za bolje prodajne rezultate u našem e-priručniku.