Kada u poduzeće stigne nova prodajna prilika, dobra priprema za prvi kontakt vrlo je važna. Podaci o potencijalnom klijentu već su prikupljeni u Intrixu, a dodatne informacije o poduzeću, njegovu poslovanju i prethodnim kontaktima mogu pomoći prodajnom predstavniku da još bolje razumije priliku.
Intrix AI agent nadopunjuje postojeće podatke o prodajnoj prilici relevantnim informacijama iz javno dostupnih internetskih izvora i povijesti zabilježene u Intrixu. AI agent povezuje prikupljene podatke i priprema ih u obliku preglednog sažetka izravno na prodajnoj prilici.
Prodajni predstavnik tako brže dobiva širi kontekst o potencijalnom klijentu, lakše prepoznaje važne teme za razgovor i bolje se priprema za sljedeći prodajni korak.
Kako funkcionira Intrix AI istraživanje?
Korisnik pokreće AI istraživanje izravno na pojedinoj prodajnoj prilici. AI agent najprije pregledava već unesene podatke i na temelju njih prepoznaje poduzeće odnosno potencijalnog klijenta.
Zatim provodi istraživanje, pronalazi dodatne relevantne informacije i objedinjuje ih u pregledan sažetak.
Sažetak je korisniku dostupan na odabranoj prodajnoj prilici, gdje može brzo pregledati informacije važne za njezinu daljnju obradu.
Koje informacije AI agent može prikupiti?
Sadržaj istraživanja ovisi o podacima dostupnima za pojedino poduzeće ili kontakt.
AI agent može pronaći informacije o djelatnosti poduzeća, njegovim proizvodima i uslugama, veličini, lokaciji te drugim važnim obilježjima. Može provjeriti i podatke o kontaktnim osobama, njihovim funkcijama u poduzeću te poveznice na relevantne poslovne profile.
Kada su podaci dostupni, istraživanje može obuhvatiti i odabrane poslovne i financijske informacije koje prodajnom timu pomažu da bolje razumije potencijalnog klijenta.
Važan dio istraživanja čini pregled podataka koje poduzeće već ima u Intrixu. AI agent tako može povezati nove informacije s postojećim zapisima, prethodnom komunikacijom i aktivnostima koje su već dio povijesti pojedinog klijenta.
Kako to izgleda u praksi?
Potencijalni klijent šalje upit putem internetskog obrasca, na temelju kojeg se u Intrixu stvara nova prodajna prilika.
Prodajni predstavnik na prodajnoj prilici pokreće AI istraživanje i prije prvog poziva dobiva dodatne informacije o poduzeću, njegovim proizvodima ili uslugama, veličini te osobi koja je poslala upit.
Istodobno može provjeriti je li poduzeće već bilo u kontaktu s prodajnim timom te postoje li u Intrixu povezane aktivnosti, komunikacija ili druge važne informacije.
Prodajni predstavnik tako može započeti prvi razgovor s boljim razumijevanjem poduzeća, brže prepoznati relevantne teme i postaviti preciznija pitanja o potrebama, procesima ili trenutačnim izazovima potencijalnog klijenta.
Manje vremena za istraživanje, više vremena za prodajne aktivnosti
Glavna prednost AI istraživanja je brža priprema za obradu prodajne prilike.
Prodajni predstavnik ne mora ručno pregledavati različite internetske izvore, pretraživati prethodne zapise i povezivati informacije s više mjesta. Prikupljene podatke može pregledati izravno ondje gdje već vodi komunikaciju, aktivnosti i prodajni proces.
Tako brže upoznaje potencijalnog klijenta, lakše prepoznaje relevantne teme za razgovor i bolje se priprema za sljedeći prodajni korak. Više vremena može posvetiti razumijevanju potreba klijenta, pripremi pitanja i kvalitetnom razgovoru.
AI kao podrška u pripremi za prodajni razgovor
Intrix AI istraživanje pomaže prodajnom timu da brže prikupi i poveže relevantne informacije. Konačna procjena kvalitete prilike i odluka o sljedećim prodajnim koracima i dalje ostaju u rukama prodajnog predstavnika.
Budući da AI agent upotrebljava podatke iz različitih izvora, preporučuje se da korisnik provjeri ključne informacije prije njihove daljnje upotrebe.
Kako uključiti AI istraživanje u Intrixu?
Ako i vi želite upotrebljavati AI istraživanje na prodajnim prilikama, obratite se našem timu za podršku na [email protected].
Pomoći ćemo vam uključiti funkcionalnost i odgovoriti na pitanja o njezinoj upotrebi. Nakon što se AI istraživanje omogući, korisnici ga mogu pokrenuti izravno na pojedinoj prodajnoj prilici i tako brže dobiti dodatne informacije za pripremu sljedećeg prodajnog koraka.
prezentaciju rješenja?
VODITELJ PROJEKATA
prezentaciju rješenja?
Slaven Stojanović
VODITELJ PROJEKATA
Slovenski
Hrvatski
Srpski
Engleski
